Ako viesť obchodný tím

Predajný tím je jedným z kľúčových oddelení spoločnosti, ktorá sa má konsolidovať na trhu. Preto musíte mať ideálnych pracovníkov a veľký vodca, ktorý vyniká svojím štýlom. Vedúci predaja majú zvyčajne veľkú osobnosť a sú verbálne agresívni, rovnako ako optimisti, presviedčatelia, tímoví pracovníci a majú veľký zákaznícky záujem. Ale vodca, ktorý vie, ako predať, nestačí, vodca sa musí riadiť niektorými pokynmi a splniť stanovené ciele, takže vám dáme kľúče, aby ste vedeli, ako viesť obchodný tím .

1

Ako vždy, jedným z prvých cieľov vodcu je nadviazať dobrú komunikáciu so zvyškom tímu . Musí byť schopný počúvať ich a pozitívne hodnotiť ich príspevky tak, aby motivovali k navrhovaniu nových myšlienok. Komunikácia je kľúčom k zvyšovaniu predaja a je veľmi dôležité, aby bol celý tím motivovaný a bez strachu sa pýtať. Ak je komunikácia dobrá, vodca sa tiež naučí, čo sa odrazí v produktivite tímu a jeho šéfa.

Dáme vám niekoľko pokynov, aby ste sa naučili zlepšovať komunikáciu v spoločnosti.

2

Aby predajný tím splnil svoje ciele, je potrebné udržať tím spolu . Preto vždy, keď existujú dôvody na blahoželanie členovi tímu k predaju, na zachytenie nového klienta alebo na niečo, čo súvisí s prácou, on im verejne zablahoželal. Ak však pracovník urobil chybu, pokarhanie nebude verejné, pretože náčelníci sa s ním stretneme súkromne a budeme diskutovať o probléme a riešeniach. V skutočnosti by mal dobrý vedúci predaja vždy hľadať riešenia.

3

Vedúci musí byť odkazom . Musí to byť tá osoba, ktorú chcú všetci jeho pracovníci, a od tej doby začneme konať tak, ako chceme, aby pracovníci pracovali. Takže ladenie bude väčšie, pracovníci budú chcieť počúvať vás a sledovať vaše rady a príkazy s presvedčením a komunikácia bude oveľa plynulejšia.

4

Predajcovia prejsť hore a dole. Nie je ľahké udržať vysokú úroveň predaja a uvidíte, ako sa zdá, že vaši predajcovia stratili veľkú schopnosť, ktorú museli predať. Musíte poznať každého dodávateľa, aby vedel, čo ho motivuje a z tohto poznania mu pomôže obnoviť jeho úroveň. Rotácia medzi dodávateľmi môže byť dobrým nástrojom na „obnovenie“ a umožnenie tímu mať rôzne pohľady na prácu.

Ďalším spôsobom, ako udržať motiváciu tímu, je umožniť im zúčastniť sa na rozhodovaní. Dáme vám viac nápadov, aby ste vedeli, ako motivovať svojich zamestnancov a dostať sa tak k lepšiemu priebehu práce.

5

Vedúci predaja nestanovuje normy. Najpredávanejší majú svoj štýl a ak to funguje tak lepšie, nedotýkať sa ho, aj keď ste lídrom. Ak do nich vložíte prekážku, riskujete investovaním ich predstavivosti do toho, ako sa jej vyhnúť a ich produktivita klesá. Musíte im dať slobodu, pokiaľ splnia ciele, ktoré majú nasledovať . Toto nie je nezlučiteľné s ponukou školení alebo koučingu pre predajcov, aby sa zvýšila ich produktivita.