Ako urobiť dobré návrhy pre klientov

Získanie nového klienta je neuveriteľný pocit, vlna vzrušenia, zmysel pre úľavu a pochopenie, že tvrdá práca sa začína vyplácať. Ale aby sme sa dostali k tomuto bodu, nie je to ľahké a musíte prejsť mnohými stretnutiami, výzvami a najmä z hľadiska kľúčového aspektu predkladania návrhov. V závislosti od veľkosti klienta budete tráviť veľké množstvo času a prostriedkov na zdokonaľovanie svojho návrhu tak, aby boli neodolateľné. Z tohto dôvodu je tak dôležité mať pri príprave návrhov dobrú techniku ​​a tento článok sa musí riadiť radom usmernení, ktoré vám pomôžu urobiť lepšie návrhy .

1

Nepoužívajte krátku tyč . Pri písaní mnohých návrhov sa môže stať, že medzi nimi existuje určité prekrývanie, najmä ak ide o tú istú službu. Niektoré časti návrhu by mohli byť podobné. Nikdy by ste však nemali strihať a vkladať návrh a zadávať názov nového potenciálneho klienta. To je veľmi typické pre nízku úroveň profesionálov, málo štruktúry a málo skúseností. Je zrejmé, že je to veľmi jasný a zrejmý dôvod, aby ste si svoj projekt neprenajali.

2

Nepoužívajte všeobecné odporúčania . Návrh musí poskytnúť hodnotu, musíte sa vyhnúť používaniu veľmi všeobecných slov a pojmov, ktoré by sa mohli vzťahovať na akúkoľvek spoločnosť v sektore. Vyhnite sa frázam, ako sú tieto: "Prvá fáza, vyšetrovanie, druhá fáza, test / B. Tretia fáza, optimalizácia." Je dôležité poznamenať, povedať veci odlišné od tých zrejmých.

3

Myslite ako zákazník. Snažte sa myslieť ako klient. Čo naozaj chcete? Prečo hľadáte poskytovateľa? Mali ste problémy s vaším predchádzajúcim poskytovateľom? Počas počiatočných výziev sú to typy otázok, ktoré by ste si mali položiť. Budete mať veľký prehľad o tom, ako by ste mali spustiť svoje služby. Je dôležité, aby ste sa dostali do topánky klienta a aby ste zvážili, čo potrebujete.

4

Buďte špecifickou pomocou . Podrobne uvedené v návrhu, vstup do hodnoty a navrhovanie špecifických a špecifických aspektov sú dôležité, pretože hovoria, že poznáte projekt, klienta a akú hodnotu máte. Servisné spoločnosti sú založené na myšlienkach. Mnohokrát je to jediná vec, ktorá sa dá odlíšiť od konkurencie. Nebojte sa dať nápady, odovzdať to, čo viete, nezáleží na tom, či vás skopírujú, ak na konci nedostanete účet.

5

Príbehy o úspechoch Úspešné štúdie sú najlepším priateľom servisnej spoločnosti. Poskytujú sociálny dôkaz pre potenciálneho klienta. Chápeme, že projekty, ktoré ste už vykonali a pracovali, sú najlepšou zárukou pre nových klientov, aby vám dali dôveru.

6

Navrhnite príbeh Použite prezentácie snímky písať príbeh pre klienta. Neobmedzujte sa na posielanie diapozitívov bez jasného cieľa, musíte navrhnúť príbeh, rytmus, aby bol návrh dynamický a príjemný na čítanie.

7

Nasmerujte prezentáciu na koho sa môže rozhodnúť . Je rovnako dôležité urobiť dobrý návrh, pretože návrh sa zasiela správnej osobe. Pred odoslaním návrhu musíte vedieť, kto bude osobou, ktorá rozhodne, či je návrh zmluvne uzavretý alebo nie.

8

Uistite sa, že váš návrh prenáša to, čo chcete a že za návrhom je tím schopný a pripravený viesť projekt, dôvera a kreativita sú kvapky a záblesky, ktoré pomôžu dotyk. Ak tak urobíte, vyhráte veľa zmlúv.