Ako získať viac klientov

Dobrá príprava a prezentácia vám pomôžu získať nového klienta . Prezentácia môže byť najťažšia časť, ale nedostatok prípravy vám nemusí dať príležitosť, aby sa toto predajné ihrisko stalo na prvom mieste. Príprava si vyžaduje vyšetrovanie a náležitú starostlivosť, ktorá vám pomôže rozvinúť predajné ihrisko prispôsobené potrebám potenciálnych obchodných partnerov.

Kroky, ktoré treba dodržiavať:

1

Vytvorte zoznam spoločností vo vašej oblasti a ďalších, o ktorých si myslíte, že budú mať prospech z podnikania s vašou spoločnosťou. Môžu to byť spoločnosti, s ktorými ste vždy chceli obchodovať, alebo s ktorými ste oboznámení len na stretnutí vašich zástupcov na podujatiach týkajúcich sa vytvárania sietí. Zaznamenajte zoznam potenciálnych spoločností do databázy. Túto databázu použijete na ukladanie informácií a prístup k informáciám o potenciálnych obchodných vzťahoch.

2

Vykonávať výskum o histórii a vnútornom fungovaní každej spoločnosti . To môže zahŕňať získavanie informácií z internetovej stránky spoločnosti alebo články z novín, ktoré môžu naznačovať určité obchodné trendy alebo smer vedenia spoločnosti. Preskúmajte právnu históriu podniku, pokuty a postupy týkajúce sa trestnej nedbanlivosti a podvodov.

3

Zaznamenajte typ komerčných produktov a služieb, v ktorých sa spoločnosti špecializujú, takže môžete analyzovať, ako by sa vaša spoločnosť prispôsobila, ak by existoval obchodný vzťah. Objavte stratégie marketingových spoločností, ako aj typ zákazníkov, na ktorých sa zameriavajú so svojím marketingovým úsilím.

4

Spojte sa s manažérom, ktorý má vedúcu úlohu v rozhodovaní spoločnosti . Táto osoba má prednostne postavenie generálneho poradcu v spoločnosti, pretože by ju mohla nasmerovať na príslušných ľudí, s ktorými by mal komunikovať. Dajte im vedieť, že chcete usporiadať stretnutie s nimi a ich kolegami, diskutovať o vytvorení potenciálneho obchodného vzťahu s vašou spoločnosťou.

5

Pripravte sa na prezentáciu so svojimi kolegami. Vytvorte schému a rozhodnite, kto bude prezentovať časti prezentácie. Ak ste len moderátor, uistite sa, že sú dobre pripravení so všetkými informáciami, ktoré potrebujú na účasť na stretnutí. Prax robiť prezentáciu pred svojimi kolegami, takže môžete prijímať pripomienky a zlepšiť ho.

6

Stretnite sa s vedúcimi pracovníkmi spoločnosti a predložte svoj návrh na obchodovanie s nimi. Poskytnite informácie o vašej spoločnosti vrátane brožúr, katalógov a pracovných vzoriek. Ale predovšetkým im poskytnite dokumenty, ktoré podporujú váš obchodný návrh a prezentáciu. Vizuálne pomôcky sú kľúčom k tomu, aby sme jasne a stručne poukázali na firemné hlavy, ktoré im umožnia presne poznať typ obchodnej spoločnosti, ktorú má vaša spoločnosť v úmysle mať, takže môžete získať viac klientov.

7

Pokúste sa naplánovať následné stretnutie po skončení predbežného stretnutia. Uistite sa, že viete, či máte stále záujem o podnikanie s vašou spoločnosťou a opýtajte sa, či majú nejaké ďalšie otázky alebo otázky týkajúce sa vašej spoločnosti. Ak bolo stretnutie úspešné, môžete očakávať, že ho v blízkej budúcnosti počujete.

tipy